Hoeveel moet je aan marketing uitgeven? Het eerlijke antwoord is: dat hangt af van je situatie. Maar dat helpt je niet verder. Er zijn wel een paar nuchtere uitgangspunten waarmee je een bedrag bepaalt dat past bij jouw bedrijf, zonder dat je je blindstaart op getallen van anderen.
Denk in een percentage, niet in een vast bedrag
Een veelgebruikte vuistregel is om een klein percentage van je omzet aan marketing te besteden. Begin je net en moet je naam nog gevestigd worden, dan ligt dat hoger. Loopt het al en wil je vooral vasthouden wat je hebt, dan kan het lager. Zo schaalt je budget mee met je bedrijf.
Kijk naar wat een klant je oplevert
Belangrijker dan het percentage is de vraag wat een klant waard is. Lever je eenmalig iets goedkoops, dan mag een klant weinig kosten. Lever je een dienst waar mensen jaren terugkomen, dan mag je meer uitgeven om er een binnen te halen. Reken dat eens uit:
- Wat verdien je gemiddeld aan een klant over de hele rit?
- Hoeveel mag het dan kosten om er een aan te trekken?
- Wat blijft er over als winst?
Niet de hoogte van je budget telt, maar of elke euro meer terugbrengt dan hij kost.
Begin klein en laat het groeien
Je hoeft niet groot te starten. Begin met een bedrag dat geen pijn doet als het een keer niet werkt. Meet wat het oplevert en stop meer in de kanalen die renderen. Zo groeit je budget mee met je resultaten in plaats van met je hoop.
Hou een buffer voor onderhoud
Marketing is geen eenmalige uitgave. Reserveer een deel voor het bijhouden van wat je hebt: je website, je profiel, je content. Dat onderhoud kost weinig maar voorkomt dat eerder werk langzaam wegzakt.
Wil je samen een realistisch budget bepalen? Dat kan op offerte. Stuur kort je situatie.