Een landingspagina is een pagina met maar een doel: de bezoeker laten doen wat jij wilt, meestal een aanvraag versturen of een gesprek inplannen. Toch sturen veel ondernemers hun advertentieverkeer naar de homepage, waar van alles tegelijk gebeurt en de bezoeker afhaakt. In deze gids loop ik door de opbouw, de koppen en de knoppen van een landingspagina die wel aanvragen oplevert, zodat je hem zelf kunt bouwen of beoordelen.
Wat een landingspagina wel en niet doet
Een gewone webpagina is een kruispunt: bezoekers kunnen alle kanten op, naar je diensten, je blog, je over-pagina. Een landingspagina is geen kruispunt maar een gang met aan het eind een deur. Alles is erop gericht de bezoeker rustig naar die deur te leiden, zonder zijwegen. Daarom haal je vaak de uitgebreide navigatie weg.
Dat betekent niet dat een landingspagina kaal moet zijn. Ze biedt juist precies genoeg om twijfel weg te nemen: wat krijg je, waarom bij jou, en wat is de volgende stap. Wie alles erop kwijt wil, maakt weer een homepage en verliest de winst.
Begin met een glashelder doel
Voordat je een woord schrijft, bepaal je het doel. Een landingspagina met twee doelen heeft eigenlijk geen doel. Kies dus: wil je dat mensen bellen, een formulier invullen, een offerte aanvragen of zich inschrijven voor je nieuwsbrief? Dat ene doel bepaalt elke keuze die daarna komt.
Schrijf het doel op in een zin: "Een bezoeker uit Almelo die zoekt naar mijn dienst vraagt een vrijblijvende offerte aan." Met die zin in je hoofd valt elk overbodig element vanzelf af. Het helpt om de klantreis in kaart te brengen, zodat je weet met welke vraag iemand binnenkomt.
De opbouw van boven naar beneden
Een landingspagina leest van boven naar beneden als een verhaal dat de bezoeker meeneemt. Deze volgorde werkt voor de meeste lokale diensten:
- De belofte bovenaan. Een heldere kop die in een oogopslag zegt wat je biedt en voor wie.
- De korte uitleg. Een of twee zinnen die de belofte invullen, zonder vakjargon.
- De eerste knop. Direct in beeld, zodat wie al overtuigd is meteen door kan.
- De voordelen. Wat het de bezoeker oplevert, niet wat jij allemaal doet.
- Het bewijs. Reviews, een logo van een bekende klant of een concreet resultaat.
- De antwoorden. Korte uitleg die de meest gestelde vragen wegneemt.
- De laatste knop. Een herhaling van de actie, voor wie tot onderaan leest.
Wie deze volgorde aanhoudt, leidt de bezoeker logisch naar de actie. Het sluit aan op de bredere principes uit de gids je website laten converteren, waarin staat hoe je drempels op je hele site wegneemt.
Koppen en knoppen die werken
De kop bovenaan doet het meeste werk. Hij moet binnen een paar seconden duidelijk maken wat de bezoeker hier vindt. Een goede kop benoemt het resultaat of de oplossing, niet je bedrijfsnaam. "Binnen een week een professionele website voor je bedrijf in Almelo" werkt beter dan "Welkom bij ons".
De knop, oftewel de call-to-action, verdient net zoveel aandacht. Maak de tekst concreet: "Vraag een vrijblijvende offerte aan" overtuigt meer dan "Verzenden". Zorg dat de knop opvalt en herhaal hem verderop, zodat de bezoeker hem altijd binnen handbereik heeft. Wie deze pagina koppelt aan advertenties, leest in de gids advertentieteksten schrijven die klikken opleveren hoe je de boodschap op elkaar laat aansluiten.
Een landingspagina is geen folder die alles vertelt, maar een gids die de bezoeker bij de hand neemt naar een duidelijke volgende stap.
Twijfel en bezwaren wegnemen
De meeste bezoekers haken niet af omdat je aanbod slecht is, maar omdat er een onbeantwoorde vraag in hun hoofd zit. Wat kost het ongeveer? Hoe snel reageer je? Wat als het niet bevalt? Een landingspagina die deze twijfels van tevoren wegneemt, wint meer aanvragen.
- Wees duidelijk over de werkwijze. Laat in een paar stappen zien wat er na de aanvraag gebeurt.
- Toon echt bewijs. Een citaat van een klant uit de buurt zegt meer dan tien beweringen over jezelf.
- Verlaag de drempel. "Vrijblijvend" en "binnen een dag reactie" halen de spanning eraf.
- Vraag niet te veel. Elk extra veld in je formulier kost aanvragen. Vraag alleen wat je echt nodig hebt.
Goede webteksten helpen hier enorm bij; in de gids webteksten schrijven die lezen en scoren staat hoe je dit op papier zet zonder dat het verkooppraat wordt.
Meten, testen en verbeteren
Een landingspagina is nooit in een keer af. De eerste versie is een vermoeden; pas door te meten weet je of het klopt. Houd bij hoeveel bezoekers de pagina krijgt en hoeveel daarvan een aanvraag doen. Dat verhoudingsgetal is je vertrekpunt.
Verbeter daarna een ding tegelijk: een andere kop, een korter formulier, een duidelijkere knop. Verander je alles in een keer, dan weet je nooit wat het verschil maakte. Meer daarover staat in de gids je website laten converteren. Stuur je betaald verkeer naar de pagina, dan helpt onze dienst Google Ads om gericht de juiste bezoekers binnen te halen.
Zelf doen of uitbesteden?
Een eenvoudige landingspagina kun je prima zelf opzetten, zeker als je website al op een systeem draait waarin je pagina's kunt aanmaken. Schrijf de teksten zelf, want jij kent je klant het beste, en kijk kritisch of elk element bijdraagt aan dat ene doel.
Loopt het vast op de techniek, het ontwerp of de aansluiting met je advertenties, dan is hulp inschakelen verstandig. Wij bouwen landingspagina's die op je advertenties aansluiten en helpen je de aanvragen op gang te brengen. Wil je sparren over wat in jouw situatie het slimst is? Plan een vrijblijvend gesprek en we kijken er samen naar.